Один из популярнейших мотивов, которые используются в современной рекламе, это мотив удовольствия. «Наслаждение и отдых» — такими гедонистическими мотивами руководствуются многие создатели рекламы, подчеркивая у своих товаров качества, приятные для покупателя. Самой распространенной среди гедонистический мотиваций является чувствительная или сенсорная мотивация. В свою очередь сенсорную мотивацию подразделяют на три категории: синестезия или совместное чувство, вызванное одновременным ощущением («Шоколад Дав – нежнее шелка» — совмещение сенсорного и вкусового восприятия). (далее…)

В рекламе очень часто эксплуатируются естественные человеческие слабости и страхи. Опасные факторы современного мира рождают у человека потребность защитить себя от их воздействия. Главные страхи людей – ухудшение здоровья, потеря престижа, угроза физическому существованию, чувство вины – умело используются при создании рекламы с мотивацией самосохранения. Если есть страх – значит нужна защита и реклама обещает человеку такую защиту, придает уверенность и категорично отрицает все сомнения. (далее…)

Рациональная мотивация в рекламе на первое место всегда выдвигает характеристику качества рекламируемого товара и, как бы для подтверждение этого качества, в рекламном ролике обязательно упоминаются эксплуатационные данные конкретного товара. Самыми популярными ценностями в рекламе товаров являются следующие признаки – надежность, универсальность, легкость и удобство в использовании, экономичность. (далее…)